1. Insistați asupra metodelor de plată sigure
Prioritate maximă: 100% plata in avans inainte de expediere. Aceasta este cea mai sigură opțiune disponibilă.
A doua alegere: Necesită un procent mare de plată în avans (de exemplu, 30%–50% sau mai mult), cu soldul plătit la prezentarea copiei conosamentului. Aceasta servește drept cea mai critică linie de apărare împotriva riscurilor.
Pentru comenzi de-valoare mare: Trebuie folositacreditive irevocabile la vedere (L/C). Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că L/C trebuie să fie emis de o bancă de renume și este necesară vigilență împotriva L/C frauduloase.
Evitați absolut: Oferirea termenilor de deschidere a contului sau acceptarea scrisorilor de credit de utilizare fără a primi mai întâi plata integrală, deoarece acest lucru ar transfera toate riscurile în totalitate asupra dvs.
2. Preluați controlul asupra conosamentului (B/L)
În timpul negocierilor, încercați să completațiColoana „Destinatar”.a conosamentului ca"LA COMANDA", "LA COMANDA EXPERIATORULUI", sau„PENTRU COMANDA A [NUMELE BĂNCII]”. În acest fel, dreptul de proprietate asupra mărfurilor rămâne sub controlul expeditorului (dvs.) prin avizare, în loc să fie desemnat direct cumpărătorului. Dacă cumpărătorul insistă să fie numit ca destinatar, atunci metodele de plată menționate mai sus devin și mai importante.
3.Achiziționarea asigurării creditului la export
Dacă intenționați să explorați piețele emergente în timp ce atenuați riscurile asociate, puteți achiziționa asigurare de la instituții precumChina Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure). În cazul refuzului rău intenționat al cumpărătorului de a prelua bunurile, asigurătorul vă va despăgubi pentru pierderile rezultate.
4. Efectuați investigarea creditului clienților
Înainte de tranzacție, verificați istoricul cumpărătorului și istoricul de credit prin bănci, agenții profesionale de investigare a creditelor sau Sinosure.
În concluzie, preocupările pe care le aveți nu sunt nefondate, ci mai degrabă un-punct de risc bine cunoscut în comerțul internațional. Atunci când efectuați tranzacții cu clienți turci, trebuie să aveți cel mai înalt nivel de precauție cu privire la metodele de plată și să păstrați controlul deplin asupra tranzacției în propriile mâini.
Sursa: Mike Wang engleză de afaceri
